政府招投标采购环卫清扫车的那些事儿

    在专用车行业中，道路清扫车的客户群除了个人客户、企业单位以外，还有就是政府部门。那么，扫路车的购买就会出现两种情况了：一种是客户直接购买，另一种就是政府通过招投标采购了。据了解，目前很多环卫部门的扫路车都是通过政府招投标购买的，就这种情况来看，招投标采购将来会是环卫清扫车的重要销售渠道。
    一般在进行招投标采购扫路车的时候，政府不会直接进行招标，而是委托第三方招标代理机构进行执行。评标人员大多数情况下是由招标单位代表和评标委员会（专家）组成。因此，要想获得政府订单，就需要把握好政府、招标公司与评标委员会这三层关系。
    大多数地方政府每年都会有环卫车辆的采购项目，这些项目少则数十万，多则上百万，甚至上千万。因此，环卫车辆订单是专用车厂家十分关注的。但要成功拿下环卫局的订单项目可不是一件容易的事。在此，专用车厂家就需要达到环保局要求的资质条件、产品技术参数以及了解当地政府的具体付款方式。


“技术参数”是一道坎

对于技术参数，环保局的标书大部分情况会规定采购车辆的排放标准，是国四或者国五车型。今年从4月1日起，我国的东部11省市（北京市、天津市、河北省、辽宁省、上海市、江苏省、浙江省、福建省、山东省、广东省和海南省）已经开始执行国五的排放标准。这些地区的地方政府在采购环卫车时会规定是国五的车型。与排放标准息息相关的是发动机的类型（汽油机或柴油机）以及型号和排放功率的大小。

此外，标书还会要求有其他的参数指标，比如，环卫车的轴距、总质量和整备质量以及整车的长宽高等。一般情况下，政府的采购项目是没有明确的指向性，但是也有特殊情况。当政府特别倾向于某个厂家的产品时，就会对技术参数有特别的要求，比如规定底盘的品牌、发动机的品牌等。

可以说，技术参数是专用车厂家获取订单的一道门槛。一旦迈过这个门槛，离获取胜利果实就越来越近了。

“资质要求”一个都不能少

 环保局的采购项目一般情况下是针对制造厂家的，有些时候经销商也可以参与。如果标书要求是生产厂家的话，要求会比较高，需要专用车企业具备相关的资质，比如ISO9001质量体管理体系认证、健康认证、环保认证等等。有些厂家可能由于没有环保认证而与政府订单无缘。对于一些大的采购项目，标书会要求专用车企业达到五千万或者一个亿甚至更多的注册资金。

有些地方政府为了响应国家节能减排的号召，在制定标书时会要求厂家生产的产品是国家推荐的环保产品，比如环卫清扫车等。

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